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贏單九問第二版pdf高清掃描版

• 大小：36.9M
• 語言：中文
• 平臺：WinXP, WinAll
• 更新：2015-06-27 10:0
• 等級：
• 類型：書集教程
• 網站：http://www.astro-tech.com.cn
• 授權：免費軟件
• 廠商：
• 產地：國產軟件

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贏單九問（第二版）介紹

當市場競爭日益激烈，銷售環境越來越復雜，特別是大客戶銷售，產品本身差異越來越小，買方客戶越來越成熟，客戶需求越來越復雜化和個性化，傳統的銷售方式和關系銷售手段已很難適應如此復雜的環境。如何提高銷售人員的專業化銷售能力、贏得與客戶的長期戰略合作，就成為高級銷售和銷售管理者的困惑。

贏單九問（第二版）目錄

再版序  這五年      

第一版序     

親身經歷的經典案例      

銷售男的公眾印象      

丟單的迷惑與贏單的迷茫      

策略與戰術     

真正的成功之道       

開篇  銷售是門藝術

第一篇  識局

第一問  客戶究竟要什么      

銷售目標清晰嗎      

客戶為什么購買      

銷售目標是定盤星     

第二問  我的位置在哪里      

什么時候該踩剎車      

銷售漏斗會誤導嗎      

客戶緊迫程度如何     

如何判斷競爭形勢      

如何感知項目溫度     

第三問  如何識別關鍵人      

有哪些人影響決策      

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局里還有潛伏者嗎    

第二篇  拆局

第四問  客戶如何評價我      

變化導致形勢變化      

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支持程度如何衡量      

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