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有位網友問我,有沒有學過劉潤的商業洞察力,因為有點不理解里面的內容,想和我一起討論下。我也沒看過,不過聽傳說這個的內容,有大部分是《系統之美》中的,我才敢和他討論一下。結果網友的問題是“系統”中的變量,很難準確的列出來啊,道理都懂,可怎么應用到自己的工作和行業中呢?這個問題我也沒法幫他,工作的能力,不學習不行,可光學習更不行。所有的知識都是由現實中低級階層的雜亂信息、事實中,提煉出來的、抽象化的高級階層的總結和歸納。不會提煉與抽象,就只能說車轱轆話,沒有重點,也總結不出來什么。而光有提煉和抽象的這些道理,沒有具體的工作經歷、信息、事實,也很難舉一反三把這些道理用到真實的工作落地上。《語言學的邀請》中有一段話:能寫趣味雋永文章的作家,談話內容充實的演說家,思路正確的思想家,應對得體的個人,在抽象階梯的各個層面都能活動自如;他們能夠迅速地、優美地、有條不紊地從高級階段落到低級階層,再從低級階層升到高級階層——他們的心智又活潑,又敏捷,又美麗,就像在樹上飛來飛去的猴子一樣。知識也是語言和文字,只能抽象的總結和描述,不可能“言盡”。也不能指望學習和聽大課就能解決工作問題(除非你的天賦和工作經歷到了那個“猴子”的地步)。我寫這段,只是提醒你我,在學習中留一個心眼兒,知道什么是高階層、什么是低階層,一本書或一套課是哪個階層,缺什么,自己怎么補。書能傳道、授業,只有“師”和“思”才能解惑。再分享一個工作中的心得,是我從打游戲中領悟的。我們為什么能花那么多時間去打一個游戲呢?其中有一個很大的粘性就是——“可以得到確定性的獎勵”。比如打過這一關就得到一顆星,攢齊20顆星就可以解鎖一個什么道具。還差19、還差18……還差1顆!這也解釋了為什么那么多人喜歡打工,還有喜歡有底薪的工作,因為能給一個“確定性的獎勵”,所以員工對公司有個最底限的要求——到了發工資的日子,一定能收到工資。而我們做銷售或營銷工作,很多工作是沒有“確定性獎勵”的,這就得重新設計一下我們的工作流程、節點、獎勵機制。甚至我們學習、看書,學完之后就一定能得到什么嗎?大部分只能得到一個談資,只有真的能轉化為變現方法的人,才更有動力去堅持學習。那如果你不太會變現呢?也可以設計一個機制,比如看完一本書就寫一個讀書筆記或導圖,發表到某瓣等平臺上,當自己發表100篇、1000篇時,給自己一個“成就”!這,也是一種游戲化的設計機制!文末話題:一定要相信,好多問題都有非常好的方法可以解決,比如怎么愉快的把買回家又從來不看的書,全部看完!比如先把書分類,什么是教科書(有邏輯、有系統,不可跳著看),什么是“暢銷書”(內容很散,無前后邏輯關系,可以跳著看,而且可能整本書就為了說明1-3個道理),再用二八法則,把書中的20%精華挑出來看完。給自己一個最能行動的動機、把事情變得容易、找一個確定性的獎勵做刺激,什么事情都可以改變!
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