更新:2021-06-01 11:43
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一、在競(jìng)買活動(dòng)開始前應(yīng)仔細(xì)看好拍品,并定好心理價(jià)位
參加過(guò)拍賣會(huì)的朋友們應(yīng)該都知道,看樣是拍賣會(huì)流程的第一步,顧客在觀看拍賣樣品過(guò)程中,應(yīng)對(duì)物品的外觀、成色以及真?zhèn)蔚燃?xì)細(xì)觀察。當(dāng)發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵,可及時(shí)向拍賣行提出詢問(wèn),然后決定是否參與競(jìng)買。拍品上標(biāo)有明確的參考價(jià),一些競(jìng)買人不懂行,那就需要其到相關(guān)商店或市場(chǎng)去了解一下同類檔次的價(jià)格,對(duì)比幾個(gè)價(jià)格后,可大概確定自己競(jìng)買的最高出價(jià),也就是“心理價(jià)格”。心理價(jià)格是根據(jù)顧客對(duì)某件物品的喜好程度,或者該物品的市場(chǎng)價(jià)格和增值潛力等幾方面組成的,依人不同而心理價(jià)格有別。
二、參加拍賣會(huì),應(yīng)當(dāng)熟知拍賣的基本規(guī)則
拍賣畢竟是一種流程性買賣過(guò)程,其中含有很多不定性因素,所以為了拍賣有效,定了許多規(guī)則,不同的拍賣會(huì)也會(huì)有一些特殊的規(guī)定,競(jìng)買人參加拍賣會(huì),應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。競(jìng)價(jià)時(shí),應(yīng)按照拍賣師宣布的競(jìng)價(jià)方式出價(jià),每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度,否則叫價(jià)無(wú)效。每件拍品成交以后,買主應(yīng)當(dāng)場(chǎng)簽署《拍賣成交確認(rèn)書》,在限定的時(shí)間內(nèi)付清價(jià)款并取回拍品等待。
三、拍賣會(huì)上應(yīng)具備一定的競(jìng)價(jià)技巧
參加拍賣會(huì)時(shí),大家應(yīng)該學(xué)會(huì)觀察場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)情況,并且調(diào)整好自己的競(jìng)價(jià)心態(tài),并守住自己的心理價(jià)格。競(jìng)價(jià)時(shí),一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià),當(dāng)叫價(jià)接近心理價(jià)格時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎,避免受拍賣場(chǎng)上競(jìng)價(jià)氣氛的影響,盲目給出超出心理價(jià)格的界限。如果拍賣場(chǎng)上氣氛平淡,競(jìng)買人可不急于出價(jià),稍后,可出其不意地跳過(guò)加價(jià)幅度,一下子提高出價(jià),擺出一幅志在必得的架勢(shì)。幾輪出價(jià)后,常會(huì)嚇退一些經(jīng)驗(yàn)不足的競(jìng)買人,使競(jìng)價(jià)獲得成功。還有一種比較省力的競(jìng)價(jià)方式是,在競(jìng)價(jià)低潮時(shí),競(jìng)買人直接報(bào)出心理價(jià)格數(shù),使他人一下子被出價(jià)氣勢(shì)所迷惑,在猶豫不決時(shí)成交。
1、競(jìng)買人必須具備本公司發(fā)布的公告或有關(guān)規(guī)定中注明的競(jìng)買條件,否則不得參加競(jìng)買。
2、競(jìng)買人必須事先按規(guī)定辦理登記手續(xù),提交有關(guān)文件,交付保證金。進(jìn)入拍賣現(xiàn)場(chǎng)前,須辦理入場(chǎng)手續(xù),領(lǐng)取競(jìng)買號(hào)牌,方能參加競(jìng)買。
3、競(jìng)買人若委托代理人競(jìng)買,代理人必須出示有效的委托文件及本人身份證件。否則將作代理人以自己的身份競(jìng)買。
4、競(jìng)買人在公告規(guī)定的咨詢展示期間內(nèi),可以向本公司索取拍賣標(biāo)的物的有關(guān)文本資料,了解拍賣標(biāo)的物的情況,并實(shí)地查看拍賣標(biāo)的物。一旦辦理競(jìng)買手續(xù),進(jìn)入拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng),即表明已完全了解標(biāo)的情況,并愿自行承擔(dān)一切責(zé)任。
5、所拍賣車輛有關(guān)情況以車輛的實(shí)際現(xiàn)狀或車輛管理部門核定的為準(zhǔn),本公司提供資料和口頭介紹僅用作參考。拍賣資料以拍賣會(huì)當(dāng)天發(fā)布的為準(zhǔn)。本公司對(duì)所有拍賣標(biāo)的均按現(xiàn)狀進(jìn)行拍賣,本公司均不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任,對(duì)車輛不負(fù)維修義務(wù)。
6、競(jìng)買過(guò)程中,競(jìng)買人一定要認(rèn)真嚴(yán)肅地進(jìn)行競(jìng)買。競(jìng)買人若應(yīng)價(jià)或出價(jià),須舉號(hào)牌,亦可舉牌以口頭報(bào)出高于拍賣師報(bào)出的競(jìng)價(jià)幅度。競(jìng)買人一經(jīng)應(yīng)價(jià)或出價(jià),不得反悔,否則視為買受人違約,本公司不予退還買受人交納的保證金,所產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任均由買受人承擔(dān)。
7、如無(wú)特別說(shuō)明,一般拍賣物均采取英格蘭式即增價(jià)方式進(jìn)行拍賣。拍賣時(shí)先由拍賣師報(bào)出起拍價(jià)后,競(jìng)買人按拍賣師宣布的競(jìng)價(jià)幅度加價(jià)競(jìng)買,拍賣師可根據(jù)競(jìng)價(jià)情況調(diào)整競(jìng)價(jià)幅度。至無(wú)人繼續(xù)出價(jià)并經(jīng)拍賣師三聲報(bào)價(jià)后,敲槌確認(rèn)成交。
8、競(jìng)買人必須遵守場(chǎng)內(nèi)公共秩序,不得阻攔其他競(jìng)買人參與競(jìng)買,不得阻礙拍賣師進(jìn)行正常的拍賣工作,不得惡意串通,更不能有操縱、壟斷等違法行為,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),將取消其競(jìng)買資格,并追究法律責(zé)任。
9、拍賣成交后,買受人須與本公司當(dāng)場(chǎng)簽署拍賣成交確認(rèn)書。若買受人拒不簽署的,則視其為違約,本公司不予退還買受人所交納的保證金,所產(chǎn)生的一切責(zé)任全部由買受人承擔(dān)。
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