360上市:免費(fèi)也能賺大錢(qián)
奇虎360此輪IPO過(guò)程中,巴菲特與索羅斯同時(shí)投資奇虎360,巴菲特堅(jiān)持價(jià)值投資,索羅斯具有投機(jī)性,兩者很難統(tǒng)一。奇虎360有內(nèi)部人士做過(guò)檢索,迄今為止,兩人在全球同時(shí)投資的公司只有6家。這位內(nèi)部人士為此很興奮:“這證明無(wú)論短期還是長(zhǎng)期,投資者都看好360。” 資本市場(chǎng)的高度認(rèn)可源于奇虎360的盈利能力。招股說(shuō)明書(shū)顯示:2010年,奇虎360總營(yíng)收為5770萬(wàn)美元,比上年增長(zhǎng)78.5%。奇虎360賺錢(qián)路徑是將用戶(hù)流量變現(xiàn),2011年1月,奇虎360的活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)為3.39億,在中國(guó)的用戶(hù)滲透率為85.8%。招股說(shuō)明書(shū)表示:奇虎360的業(yè)務(wù)模式為Freemium,即Free(免費(fèi))+Premium(增值服務(wù))。免費(fèi)的安全和殺毒服務(wù)是推廣手段,用來(lái)培養(yǎng)用戶(hù)忠誠(chéng)度,在此基礎(chǔ)上不斷推出互聯(lián)網(wǎng)增值類(lèi)服務(wù)。 有了流量后,變現(xiàn)的方式有四種:一、當(dāng)用戶(hù)打開(kāi)360瀏覽器后,會(huì)看到360導(dǎo)航頁(yè)(首頁(yè)),首頁(yè)上每個(gè)位置都有廣告;二、360瀏覽器上會(huì)有搜索框,當(dāng)用戶(hù)在搜索框中搜索,360就可以從搜索引擎處分成;三、提供由第三方開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲,即網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù),如偷菜等游戲,收入可與游戲方分賬;四、提供產(chǎn)品入口(如360軟件管家),收取軟件推廣費(fèi)等。 來(lái)自百度3月24日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,360安全瀏覽器3月份的市場(chǎng)份額達(dá)19%,僅排在第一名IE瀏覽器之后。上述360內(nèi)部人士說(shuō):如果不是windows捆綁IE,360可能很快超過(guò)IE。 大屏幕上的周鴻祎實(shí)現(xiàn)了“賺大錢(qián)”的承諾。30日,奇虎在360上市前夕,上調(diào)發(fā)行價(jià)為14.5美元,總股本為1.75億股,以發(fā)行價(jià)計(jì),奇虎360市值約25.38億美元。免費(fèi)不僅讓奇虎360賺了大錢(qián),也讓周鴻祎又狠賺了一筆。周鴻祎為第一大股東,持股比例為21.5%,身家約5.46億美元。 “免費(fèi)”也是周鴻祎講的最昂貴的故事,當(dāng)免費(fèi)廣受商業(yè)模式與道德質(zhì)疑時(shí),周鴻祎支付的成本,除了市場(chǎng)推廣、用戶(hù)教育外,還包括巨額的研發(fā)支出,服務(wù)器、帶寬支出。從2006年360創(chuàng)立算起,五年一劍,周鴻祎贏得了一場(chǎng)昂貴的戰(zhàn)爭(zhēng),同時(shí)也獲得了豐厚的回服。