這是一篇共有61頁(yè)的大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)ppt，有需要準(zhǔn)備銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)ppt模板的朋友可以來(lái)我們這里看看，這篇精美豐富的大客戶銷(xiāo)售技巧ppt肯定不會(huì)讓你們失望，有需要可以來(lái)我們東坡免費(fèi)的下載使用！
人生處處皆銷(xiāo)售，這是一個(gè)銷(xiāo)售為贏的時(shí)代。銷(xiāo)售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。銷(xiāo)售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。
銷(xiāo)售技巧中的五條金律
認(rèn)為如果客戶提的問(wèn)題太多就不能完成這次銷(xiāo)售，還有些銷(xiāo)售人員不能很好的處理客戶疑問(wèn)，導(dǎo)致不能成交，下面是我總結(jié)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的五條金律，希望能對(duì)各位有所幫助。
第一：在不能了解客戶的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶說(shuō)話
多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶的真實(shí)需求。
第二：同意客戶的感受
當(dāng)客戶說(shuō)完后，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，比如說(shuō)我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)戰(zhàn)線上。
第三：把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶具體闡述
“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明原因。
第四：確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)
你要做的是重復(fù)你所聽(tīng)到的話，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。
第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)
當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷(xiāo)售就可以從此處入手，想到并且說(shuō)出客戶需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。
大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)內(nèi)容預(yù)覽
- PC官方版
- 安卓官方手機(jī)版
- IOS官方手機(jī)版
2020年會(huì)邀請(qǐng)函ppt【共27款】
2020年終總結(jié)匯報(bào)PPT【共52套】
交際中的語(yǔ)言運(yùn)用ppt下載完美版
萬(wàn)眾一心戰(zhàn)勝疫情ppt模板抗擊肺炎主題版
揚(yáng)帆起航再創(chuàng)輝煌藍(lán)色工作總結(jié)ppt免費(fèi)高清版
策劃書(shū)寫(xiě)作培訓(xùn)ppt免費(fèi)版
架構(gòu)強(qiáng)而有力的組織ppt精選版
提升執(zhí)行力培訓(xùn)PPT課件免費(fèi)版
卓有成效的管理者ppt讀書(shū)筆記免費(fèi)版
音樂(lè)教育行業(yè)年終總結(jié)ppt免費(fèi)版
工匠精神員工培訓(xùn)2020版
培訓(xùn)師成長(zhǎng)手冊(cè)讀書(shū)筆記ppt免費(fèi)版
美食文化ppt模板2020免費(fèi)版
魅力東方中國(guó)風(fēng)模板2020最新版
競(jìng)聘述職個(gè)人簡(jiǎn)歷ppt最新免費(fèi)版
智能科技大會(huì)ppt模板2020免費(fèi)版
集團(tuán)公司活動(dòng)策劃ppt免費(fèi)版
植樹(shù)節(jié)教育教學(xué)模板ppt2020年
年會(huì)新人頒獎(jiǎng)禮ppt模板可修改版
簡(jiǎn)約油畫(huà)通用ppt模板免費(fèi)版
甜品冰淇淋ppt模板2020年
商務(wù)風(fēng)高端簡(jiǎn)約通用PPT模板【5套】
古典雅致戲曲藝術(shù)PPT模板免費(fèi)下載
46套超酷炫快閃PPT模板合集完整版
企業(yè)員工入職ppt培訓(xùn)高清版
追夢(mèng)勵(lì)志ppt模板免費(fèi)版
崗位競(jìng)聘ppt模板2020日系風(fēng)版
項(xiàng)目年度工作匯報(bào)ppt模板免費(fèi)下載
年終總結(jié)快閃PPT模板免費(fèi)版
企業(yè)員工入職培訓(xùn)ppt模板2020免費(fèi)版
公司企業(yè)宣傳ppt模板2020年
安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)ppt課件(共45頁(yè))免費(fèi)版【經(jīng)
8000套ppt模板合集網(wǎng)盤(pán)打包版
消防安全知識(shí)培訓(xùn)資料ppt教學(xué)免費(fèi)下載
用電安全知識(shí)培訓(xùn)ppt(共171頁(yè))免費(fèi)下載經(jīng)典
建筑施工細(xì)部節(jié)點(diǎn)施工工藝詳解(近200頁(yè) 附圖
建筑圖集11g101-1免費(fèi)下載【共233頁(yè)】
66個(gè)商務(wù)幻燈片PPT模板免費(fèi)完整版
黨務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)課程培訓(xùn)ppt免費(fèi)版
校園法制宣傳ppt課件精編免費(fèi)版【共35頁(yè)】